禹枫最新作品（禹枫最新作品在线观看）

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作者禹风 ：曾任多家跨国公司资深总监；欧洲一流商校MBA

五

第三天是个大晴天，罗伯特睡了个懒觉，因为面试约在十一点又是一个美国公司，经营的是小东西：食品，不过，有三亿中国人每个月至少要买一次他们的产品罗伯特下出租，抬头看看闹市中的双子塔，这家公司离开他家比较近，如果每天上下班能省一个到一个半小时，这是化钱难买的福利。

这次因为近，他早到目的地半小时，不过罗伯特是不会在上午的中央商务区里到处闲逛的，那样太像一个局外人，他是合主流的，所以走进办公楼裙楼底层的WAGAS，在一大堆吃早午餐的老外中坐下，喝杯卡布奇诺正喝着，收到手机短信，面试他的公司通知他，负责面试他的那位副总裁开会走不开，让他十一点半再来。

罗伯特当即骂了声“Shit!”又自言自语说：“难道想请我吃午饭！”他注意到发短信的秘书连抱歉都没说，当即又来了句口头禅：“Fuck!”骂归骂，面试还是要表演风度的，何况别人也许真的很难脱身，这种事，他也常遇到。

罗伯特打开浏览器，在手机上搜视频新闻看，看见塞琳·迪翁在上海演出，带保镖去买A货皮包她前脚刚从私人货主家出来，警察就冲进去拘了货主夫妻二人；又看到黄浦江上漂来无数死猪，记者蜂拥到上游浙江乡村去采访，一位乡干部操着乡音大声说：“上海人作什么作，都吃了多少年死猪了，今年发啥嗲呢？”最后看到一个视频广告，香港那个修电脑修出女明星艳照的“香蕉”斜着眼看大家：“你们识得我啦！”罗伯特笑了，向手机伸出一只中指。

进到食品公司嘈杂的办公室，李副总裁的秘书带他穿过一群群口沫横飞的职员进李总办公室罗伯特觉得奇怪，卖食品，又不是期货交易所，用得着这么热闹吗？他忍不住回头看看这些人到底在做啥，没想看到一排齐刷刷的眼睛盯着他背看，把他吓一大跳。

李总是个干瘦的女人，大约五十多，留着清汤挂面的直头发，从一副浅黄色框的近视镜后面狐疑地望着来客罗伯特脸上绽开一个光明的笑容，说：“您好，我是罗伯特，很荣幸和您见面”李总勉强也笑了，站起来，说：“请坐！”突然又坐回去，快得好像脚软跌回去一样。

她低头看看罗伯特的简历，说：“你在这些公司都做得这么好，公司还有嘉奖，为什么要跳槽？”罗伯特笑笑，问：“不能跳槽？”李总倒被他问噎住了，支支吾吾，重新问说：“我的意思是能不能讲讲换工作的动机？”罗伯特点点头：“李总，我们都是销售人员，销售是需要灵感和激情的。

卖一样东西久了，尤其是把它卖好了卖疯了，新鲜劲儿没了，那怎么办？不是得换样东西吆喝吆喝？”“你卖有技术含量的东西已证明是有两下子的，可是卖食品，太普通的东西，你有那两把刷子吗？”罗伯特觉得这干瘪老太太在掂量他，就说不如您拿个销售案例，我当场看了说说，在关公面前舞一次刀，讨教一下？

李总笑笑，说：“我们不拿公司产品，就拿世人皆知的那公司当个例子吧？最近那公司流年不利，被速生鸽子和禽流感闹得负增长了，你若是那公司的销售总监，你怎么做？”罗伯特搔搔头皮，憨厚地一笑，说：“李总您厉害，给匹死马，让我当活马医？”

可是他继续说：“这么多人一起罢吃，可能最大的问题是库存激增，鸽肉保质期一到就造成损失如果我有权定销售策略，我就免费请客人吃！与其扔掉，不如让你白吃！嗬嗬，有多少人是真害怕，又有多少人是矫情呢？依我看，在中国市场上，跟风矫情的人多了去了，让他买任何餐点都有免费鸽子吃，还矫情不矫情？这么一来，只要你不断了吃鸽肉的念头，等风头过去，免费鸽子吃完，钱我赚得回来。

怕只怕人养成了不吃的习惯，忘了鸽子翅膀滋味，那麻烦！”李总感兴趣地看看罗伯特，又出一个新题目：“上海有个传统食品叫‘刹其马’你知道？现在年轻人的味觉记忆里没有它了，销量一直往下掉，你有什么方法让销量回升？”

罗伯特怪笑一声：“‘刹其马’？小时候我爱吃为啥爱吃？那时候没别的吃如今食物丰富了，传统食品份额下降是正常的公司何必一定要保保不住的市场，去浪费资源呢？我知道现在的年轻人喜欢吃些莫名其妙的东西，我愿意去开发这些莫名其妙的食品，一直让莫名其妙的小孩子吃到中年。

他们吃够了，公司也赚到了到那时候，再研究那时候的年轻人是什么动物好了，哪怕改成吃草，卖草饼一样做销售”李总把眼镜摘下来，说：“我发觉你是个有趣的人”罗伯特说：“有趣未必，不过我倒是能让别人觉得钱放在口袋里无趣，不如买了我的货。

”“看见外面那些人吗？都爱吆喝，认为自己是货郎鼓你若当销售总监，如何管理他们？”李总问到点子上罗伯特很认真地看着李总，发现她眼圈很黑，一脸疲惫他问：“他们归您管吧？我要当了销售总监，您插不插手我的人事？”。

李总又被问噎住了，说：“你一个人管得过来吗？这么多厉害的人，不需要我支持你？”罗伯特又怪笑了：“李总，您爱管就别嫌累要我管，您就权力下放，从此您只管我一个人我怕他们厉害？那还要我的厉害干什么？”李总眼睛和嘴一起都笑了，说：“今天的面试有意思。

”罗伯特嘴笑了，眼睛一动不动：“李总，我感觉您是不会招聘我的，所以我刚才就说话直爽了，请原谅”告辞了出来，罗伯特感觉特别不愉快，也不知道为什么，反正他有点反胃，不想再面试面试本可以很美，好像去山上看日出。

现在却像半夜在楼顶等流星雨，可什么也看不清，天空都被路面的夜车灯照成了混沌不清的锅盖他出来，食品公司销售部里那些嘴飞眼滑的人里站起一个女人，她说话好比丢钢蹦，又尖又溜，看人好比射手电，让人睁不开眼她走进李总办公室，问：“刚才那个candidate（应聘者）怎么样？”。

李总叱道：“跟猫吃腥一样闻到气味了？刚才这人不是天才就是笨蛋！你闻到味儿了，我眼睛还花，没看清楚呢！”

六

晚上名叫“飞箭”的那家国际猎头公司打电话给罗伯特，他们只给他介绍了独一家五百强公司，希望他志在必得，大家可以开开张咨询顾问Janny反复叮嘱他：“明天先见你的是周副总裁，她如果把你带去见黎总裁就是好兆头。

记住，黎总是个睿智的人，见他要带头脑”罗伯特笑了，对Janny说：“头脑带不带不保证，头一定是和身子一起去的”第二天早晨他差点睡过头，起来有点赶，出门忘记带皮夹子，到了那栋上海滩最昂贵的写字楼下才发觉，好在西服口袋里有些零钱，拿出来付了车资还找回两个钢蹦，罗伯特说：“你留着吧，省得在我口袋里叮叮当当，人家把我当三毛。

”身无分文走进高档写字楼找这家著名的法国奢侈品公司面试，让罗伯特觉得是一种隐喻具体喻什么，讲不清楚，但心里觉得亮堂起来，看周围空间显得很大周副总裁一身都是名牌，而且都是低调的款式，远看一个风姿绰约的妇人，近看才明白：对于奢侈品公司的高管，衣服才是皮肤。

周总让罗伯特介绍自己，他慢条斯理，按自己对奢侈风度的理解，用词很挑剔，好比吐一个名词就是一颗珍珠，说一个动词就是一颗钻石，而用形容词，则要避免花里胡哨，这里，形容词只能是珍珠的串线、钻石的戒托说了好一会儿，意思只是自己以往销售业绩优秀，现在希望得到新的挑战。

周总脸上没什么表情，她的卡地亚真丝披巾比她更有表情罗伯特用欣赏的目光看看她的服饰，这种行为细节周总自然善于领会她问了几个罗伯特自豪的案例，在这些案例里，罗伯特都是凭独特的策略，力挽狂澜各公司下滑的销售趋势。

周总说：“罗伯特你有时间？我带你见见我们黎总？”罗伯特跟周总走过大办公区，员工大多数是女生，一个个打扮得像要去派对；几个人数有限的男生，都穿紧身衬衣，颜色不是桃红就是粉白，胸脯绷得紧紧的，说话态度很优柔。

黎总不在办公室，等了几分钟，外面传来沉稳而威严的脚步，好像狮王正在领地踱步，罗伯特看看周总，知道黎总来了，一起立起来迎接一个细瘦的皮肤黝黑的矮个中年男人出现在门口，一道精光四射的目光照了罗伯特一下，黎总的沉稳声音仿佛从头顶上垂直灌下来：“罗伯特？请坐。

”罗伯特目醉神迷，让黎总的气度罩得有点晕乎，周总说：“你们谈，我出去了”像一只乖乖的小母猫，她从黎总鼻子底下溜走黎总的DIOR西服妥帖又时尚，他在老板椅上翘起二郎腿：“罗伯特，你是销售明星，你说说别人已经有的东西你如何让她再买多些？”。

既然上来就谈业务，罗伯特被压下去的自我又像淋到春雨的枝叶翘起来：“创造需求，把她变成收藏家”“呣，”黎总点点头，示意罗伯特不必多说，“那如果别人也在卖好东西给她，怎么让她多买你的少买别人的？”“田忌赛马。

”罗伯特脱口而出四个字黎总一愣，笑了笑，示意不必多说，这个问题回答完了他又问：“你怎么看网上的水货？是对正品的威胁吗？”罗伯特沉吟了一小会儿，说：“对您经营的奢侈品，似乎去网上买货的本来就不是您的客户群；此外，我还要先提一个问题，我希望知道是不是有特殊理由吸引顾客去买水货。

”黎总突然改口用了英文：“我们用英语交谈行吗？”罗伯特说：“行如果需要用法语，我也没问题”说完，罗伯特有点后悔，在强人面前炫耀武技是犯忌的，好在黎总没反感：“法语以后也用得着，我们是法国公司”黎总问：“以前你在国际烟草企业做销售，可是我看中国管制外烟很严厉，外烟市场份额很小，我可不可以说你做得不成功？”。

罗伯特想起猎头告诫他黎总是个睿智的人，所以他大胆说：“黎总，内行看门道，外行看热闹，像您这样一通百通的人，问这问题其实就是考考我我们做得很成功，因为那些年外烟进入中国的主要渠道是走私，我们在国内其实是做推广做品牌，中国官方给的配额是少，但我们在菲律宾和越南的工厂实际是为中国开的，钱反正都进大老板的荷包。

嗬嗬”黎总又改回他美籍华人的国语：“罗伯特，你看来挺懂销售，我很喜欢你这样的人才我们今天就谈到这里”黎总迈着狮子王的步伐送罗伯特到公司门口，员工都偷偷看罗伯特一眼罗伯特消失在电梯里，自然要想好身无分文怎么回家。

太太批准面试可以打的，指的是面试前，绝非面试后这里黎总迈步进周副总的小房间，说：“我觉得这个合适识时务者为俊杰”周副总点头：“赶紧让杰森这猪头走路，罗伯特能顶上一阵子就行，以后再说？”黎总难以察觉地点了点头，说：“罗伯特是爱秀自己的人，这种人短时间之内可以成明星，至少可以让法国人觉得有人能代替杰森。

时间长了，大家时过境迁，怎么都好运筹”

七

晚上又在餐桌上回顾面试，太太首先批评罗伯特突破权限，擅自打的回家，还进门跟她讨钱付账，难道不可以学学美国人，在外面打个短工，自己挣回家的路费？罗伯特说：“你和我不谋而合，我在那公司门口逛半天，可惜穿得太好，人家不让我求职，怕我是个后厨卧底。

”“还有一个面试，这周你面得发昏”老婆说“唉，我简直想求求上帝，让明天的面试改期或取消”罗伯特一阵反胃，怪自己光讲效率，委屈了脾胃第二天他怀着考完试就放假的心理，首先对周五面试的服饰做了一定改革：取消了领带，裤子换成了卡其布。

与之相配，上身改了剪绒西服，脚下皮鞋也带了点麂皮今天又是一个上海顶尖的办公区，整个区域是大手笔新建的，还在市中心挖了人造湖，造了石库门景点，物价虚高罗伯特准时到了，荷包鼓鼓地塞在手提包里公司很中庸，副总裁让他等了十多分钟，大家不温不火地见了面。

又是个五十多岁的女副总裁，这是如今跨国公司的流行：男总裁领导几个女副总，下面再是男总监，说是阴阳调和，其实罗伯特当过总监才明白，这是软硬兼备，既监督又提防着这批当总监干活儿的能人方副总慈眉善目，一团和气，端出一叠饼干，像一个家庭妇女招待客人。

她让罗伯特坐下，请他介绍自己，笑眯眯点着头，好比听小辈讲别后故事说着说着又进来一个长相挺美的妇人，介绍自己是集团人事部的合伙人杰奎琳田，这个衔儿罗伯特没听过，挺新鲜的杰奎琳是来帮着方总看罗伯特“罗伯特，你的履历很丰富，可是恕我冒昧，你为什么这么不稳定，老是在跳槽呢？”方副总眉眼儿像喝一杯加多了方糖的咖啡。

罗伯特原想顽皮，跟某次面试一样回答：“不可以跳槽吗？”可是今天对象气氛不同，方副总怀着真诚的疑虑，让人觉得开玩笑不合适罗伯特认真说：“销售工作必须有挑战才有动力，我追着挑战走，因为这是给热爱销售的人惟一的选择。

”“你知道，任何公司都希望自己的员工忠诚度高，我们这里的员工都在公司工作好多年，你有长期工作的打算吗？”罗伯特看看窗外明媚的阳光，还有初夏里茂盛的树叶在风里摆动的舞姿，他吐了一口气，挺起胸膛对方副总说：“谢谢您直来直去，我也喜欢有话直说。

求职面试常常是不公平的，公司只强调员工要符合自己的标准，从不考虑员工也在找适合自己的公司所以，我不认为跳槽多是不忠诚，更多是企业不能给员工发挥才能的机会员工有职业青春期，比‘离开谁都转’的企业更浪费不起。

所以，古人说‘世有伯乐然后有千里马，千里马常有而伯乐不常有’如果您很担心我的跳槽习惯，那保险起见您就另找安全系数高的嗬嗬，我承认我是在散步，想有幸碰见自己的伯乐！”方副总笑吟吟地听着，笑起来蛮好看的杰奎琳也心无城府地听他讲。

很快告辞出门，罗伯特把西服脱下来放在腕子上，高兴地对着这里空旷的马路长长吐出一口气，就是鼓起腮帮子一丝一丝吐到底还带出唾沫星子那种样子然后他冲进第一家出现在视野里的咖啡馆，点了一杯滚烫的美式咖啡，一星星糖也不放，苦苦地喝了一阵子，又换到咖啡馆外的座椅上，对着阳光，哼起一支老歌：“曾经以为我的家，是一张张票根，撕开后展开旅程，投入另外一个陌生……”。

十天之内，五家公司都给了猎头回复，除了卖食品的李总，大家都对罗伯特给予了正面评价但给予正面评价并不代表给你“offer （录用通知）”，一共才两家公司希望和罗伯特谈薪酬意向罗宾和黎总都很慷慨，愿意把罗伯特当个人物来给报酬。

罗伯特找现任上司劳拉谈“走人”的意向，长着苦瓜脸的劳拉大惊失色，说你干得好好的为什么跳槽，难道我哪里怠慢你了？罗伯特觉得有点亏心，过年劳拉刚给他加过工资，可怎么向劳拉这种人解释“雄心”这两个字呢？说了她也当你是借口。

他只好安慰她：“我这种臭脾气的下属，您还没受够？多好机会呀！您可以找个可心的好下属”劳拉苦瓜脸突然绽开花，她滑稽万分地笑了：“罗伯特你真逗，你以为我舍不得你么？我是为自己你想，有你在业绩有保证，我才放心回家操心老人小孩子，你走了，我一下子就得放弃生活，找个顶得上的人谈何容易？”。

劳拉去找了大老板英国人路易，路易和她一起请罗伯特吃晚饭路易说：“留你的心是真诚的，劳拉需要你，不是一年两年，而是更长所以，我邀请你成为公司在中国的董事，给你股票期权，并且现在的年薪增长百分之五十，给配车配司机，还有你将有住房补贴，报销孩子的学费，每年三十天年假。

如果销售好，另有奖励”这种待遇，可遇不可求，罗伯特一下子成了24K足金的人士，雄心算什么？几个钱卖一斤？太太听到这消息，从餐桌上蹦起来，喊道：“我要用三个佣人！罗伯特，你是我的英雄！”

八

一些年之后，罗伯特还在回想改变他生活的那一周，那一周他好胃口，一连面试了五个跨国公司他特别想念泡完一夜夜店来问他“priority”的罗宾，因为是罗宾让他懂得了“priority”是个关键词在罗伯特的职场人生中，他得以从梦中醒来，懂得了只有抓得住“priority”的头脑，才是有资格享受人生的头脑。

因为罗宾，他也想念早已经不是他老板的劳拉，劳拉也明白什么是自己的“priority”，为了这个，她毫不犹豫地保荐了自己不喜欢的下属罗伯特罗伯特已提早退休了在自己置下的滨江高级公寓里，此刻他正在享受自己的“雄心”：从零开始，争当一名不凡的油画家。

 推送预告：史上最酷专车司机，明日任性登场*部分图片来源于网络

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